Crisis en el sector de bienes raíces, una oportunidad para innovar en el asesoramiento inmobiliario

Edwin A. Zamudio. Abogado.

En el último lustro, el sector inmobiliario en Colombia ha vivido una difícil situación consecuencia de aspectos como la especulación de precios, en muchos casos producto de la participación de inversionistas o desarrolladores de vivienda que no presentan afán en la venta y/o arrendamiento de los productos inmobiliarios.

Esta especulación se traduce en el aumento de la vacancia de inmuebles, es decir, el término de tiempo que duran los inmuebles desocupados, que en la actualidad ha aumentado de un 30% a 50% y que sólo ha estado equilibrado por la estabilidad de los intereses financieros y el control de la cartera hipotecaria.

Hay que destacar, que no obstante la falta de profesionalización del sector en lo referente a sus asesores, que aunque cautivan al cliente/propietario con el conocimiento empírico de la negociación, con la perfecta comprensión de las ventajas del sector de ubicación del inmueble, capaces de generar la empatía indicada del asesor hacia el propietario o comprador/arrendador, que cuenta además con herramientas claves para la comercialización pero que parece no ser capaz de causar en el propietario el efecto necesario para aterrizar a la realidad el promedio de precios que puede en muchos casos estar entre el 127% y el 150% del valor real de los inmuebles.

Se habla ahora en Colombia de la transformación digital de las empresas, es esta transformación hacia la que debe apuntar el asesoramiento del sector inmobiliario, el manejo adecuado y productivo de las redes sociales, el apuntalamiento de nuevas tecnologías como las imágenes 360° o los recorridos virtuales a los inmuebles, la utilización de apps para verificar datos de propietarios, compradores, arrendatarios e inmuebles y lo más importante, poner en la tierra los precios de los inmuebles, para poder disminuir los tiempos de vacancia, lograr más y mejores negociaciones y sobre todo, brindar a los usuarios de este tipo de asesoramiento un eficiente manejo de los recursos que intervienen en este tipo de mercado.

Imágenes tomadas de https://www.detea.es/la-realidad-virtual-para-la-construccion y https://www.comunicae.es/nota/realidad-virtual-y-big-data-la-fuerza-de-un-1179920